采耳师如何上钟营销?

2020-04-03 14:27 angle
采耳师每次上钟应该都是不一样的,必须事先有充分的准备,强烈的第一印象很重要。你的化妆水平和工装的得体程度,虽然不一定能给顾客留下惊艳的印象,但是所有好的第一印象,90%都产生于你的服装和妆容。热情地面对每一位顾客,每一次上钟都告诉自己:要比上次做的还好。针对不同类型的顾客,采取最适合的聊天方式和切入点。

采耳师必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。有了共同话题在跟顾客畅谈时,对销售就会取得进展。而最容易引起顾客反感的方式:就是与顾客争高低。希望你时刻牢记:你的努力是为了帮助顾客解决问题,而不是为了销售提成。
要向可以做出购买决策的顾客推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的。选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。要有计划的给顾客讲解采耳的好处,循环渐进的让顾客感受到采耳的益处,是采耳师提升业绩必备的“本领”。
你一定要记住信用是你的最大本钱,人格是你最大的资产,因此采耳师可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗顾客。送走一位享受、满意、快乐的顾客,他会到处替你宣传,帮助你招来更多的顾客。